به گزارش اصفهان زیبا؛ این روزها خرید یک عینک، دیگر فقط انتخاب یک فریم یا تعویض یک عدسی نیست؛ برای بسیاری از خانوادهها به تصمیمی اقتصادی تبدیل شده که باید میان کیفیت، قیمت و توان مالی تعادل برقرار کنند.
از یک سو هزینه واردات و افزایش قیمت عدسیها، بازار این صنف را تحت تأثیر قرار داده و از سوی دیگر کاهش قدرت خرید، رفتار مشتریان را تغییر داده است؛ بهگونهای که بسیاری پیش از انتخاب مدل، ابتدا قیمت را میپرسند و گاهی ترجیح میدهند به جای خرید یک عینک جدید، تنها عدسی یا فریم قبلی خود را تعویض کنند.
در ادامه سلسله گزارشهای معرفی کسبوکارهای شهری، این بار به سراغ بازار عینکفروشی رفتیم؛ کسبوکاری که در ظاهر با سلامت بینایی سروکار دارد، اما در عمل از نوسانات نرخ ارز، وابستگی به واردات، تغییر سلیقه مصرفکنندگان و افت قدرت خرید مردم تأثیر میپذیرد.
برای بررسی وضعیت این بازار و چالشهای پیش روی فعالان آن، با علیرضا وفایی، مدیر فروشگاه «عینک دیدهنو» که چندین نسل از خانوادهاش در این حرفه فعالیت داشتهاند، به گفتوگو نشستیم.
در بازاری که بسیاری از کالاها با تغییر مد از چرخه مصرف خارج میشوند، عینک برای عدهای همچنان کالایی ضروری است؛ کالایی که هم جنبه درمانی دارد و هم بخشی از استایل افراد را شکل میدهد.
با این حال، فعالان این صنف معتقدند کاهش قدرت خرید مردم، افزایش قیمت عدسیها و وابستگی بازار به واردات، شرایط این حرفه را نسبت به سالهای گذشته دشوارتر کرده است.
چند نسل است که در این حرفه فعالیت میکنید و چرا این شغل را انتخاب کردید؟
چند دهه است که خانواده ما در کار عینک فعالیت دارند. بعد از پایان تحصیلات تصمیم گرفتم این مسیر را به صورت حرفهای ادامه بدهم. شاید از بیرون، عینکفروشی فقط فروش یک کالا باشد، اما برای من لحظهای که یک نفر عینکش را به چشم میزند و با نفس عمیقی میگوید «چقدر همه چیز را بهتر میبینم»، لذت وصفناپذیری دارد. همین حس باعث شد این شغل را با علاقه ادامه بدهم.
سلیقه مردم اصفهان در خرید عینک چگونه است؟
اصفهانیها در انتخاب عینک بسیار خاص هستند. برخلاف تصور برخی افراد، بیشتر مشتریان ما به دنبال مدلهای فشن و زودگذر نیستند. اغلب آنها کیفیت، دوام و قیمت مناسب را در کنار هم میخواهند. اگر محصولی کیفیت خوبی داشته باشد و قیمت منطقی داشته باشد، بیشتر مورد استقبال قرار میگیرد.
تنوع بازار عینک تا چه اندازه است؟
صنعت عینک یکی از پیچیدهترین بازارهاست. هزاران مدل، رنگ، سایز، متریال و قیمت مختلف وجود دارد. همین تنوع باعث شده ورود به حوزه تولید یا حتی تأمین کالا کار سادهای نباشد. شناخت بازار، سلیقه مشتری و مدیریت موجودی در این صنف اهمیت بسیار زیادی دارد.
این روزها چه مدلهایی بیشتر مورد استقبال قرار گرفتهاند؟
سلیقه بازار نسبت به چند سال قبل تغییر کرده است. امروز مردم بیشتر به سمت مدلهای ساده و کلاسیک رفتهاند. فرمهای کلاب مستر، ویفر و فریمهای مربعی بیشترین استقبال را دارند؛ مدلهایی که هم کاربرد روزمره دارند و هم دیرتر از مد میافتند.
قرار گرفتن صحیح عینک روی صورت چقدر اهمیت دارد؟
بسیار زیاد. بسیاری از افراد فکر میکنند هر عینکی را میتوان به راحتی استفاده کرد، در حالی که تنظیم درست آن اهمیت زیادی دارد. پد بینی باید دقیقا روی استخوان بینی قرار بگیرد تا هم دید مناسب باشد و هم فشار اضافی به صورت وارد نشود.
چه عواملی باعث تفاوت قیمت عینکها میشود؟
برخلاف تصور عموم، فقط برند تعیینکننده قیمت نیست. ضریب شکست عدسی، نوع کوتینگ یا پوششهای محافظ، متریال ساخت عدسی و کیفیت تولید مهمترین عوامل هستند. البته کشور سازنده هم بیتأثیر نیست، اما به اندازه مشخصات فنی عدسی نقش تعیینکننده ندارد.
کدام عدسیها اقتصادیتر هستند؟
در حال حاضر عدسیهای پلاستیکی سفید، اقتصادیترین گزینه بازار محسوب میشوند و برای بسیاری از افراد مناسب هستند. اما اگر کیفیت بالاتر، شفافیت بیشتر یا امکاناتی مانند پوششهای ویژه مدنظر باشد، برندهایی مانند هویا یا زایس در ردههای قیمتی بالاتر قرار میگیرند.
مردم چگونه میتوانند از استاندارد بودن UV عینک آفتابی مطمئن شوند؟
بهترین راه، تست در فروشگاه با دستگاه سنجش UV است. اگر چنین امکانی وجود نداشت، میتوان از یک عدسی فتوکرومیک استفاده کرد. اگر عدسی فتوکرومیک زیر نور خورشید و در پشت عینک آفتابی تیره نشود، نشان میدهد آن عینک توانایی جلوگیری از عبور اشعه فرابنفش را دارد و از استاندارد UV400 برخوردار است.
وضعیت فروش نسبت به سالهای گذشته چگونه بوده است؟
از نظر تعداد فروش، کاهش محسوسی داشتهایم؛ زیرا قدرت خرید مردم پایین آمده است. اما از نظر ریالی، طبیعی است که به دلیل افزایش قیمت کالاها، مبلغ فروش رشد کرده است.البته این رشد، به معنای رونق بازار نیست.
بیشترین فشار افزایش قیمت در بازار عینک روی فریمها بوده یا عدسیها؟
اگر بخواهم مقایسه کنم، بیشترین افزایش قیمت مربوط به عدسیها بوده است. عدسی به دلیل وابستگی بیشتر به واردات، فناوری ساخت و نوسانات ارزی، رشد قیمت قابل توجهی را تجربه کرده و امروز بخش مهمی از هزینه نهایی خرید عینک را تشکیل میدهد. البته در بخش فریم هم شرایط یکسان نبوده است.
ما تلاش کردیم فریمهایی را که از سالهای قبل در فروشگاه موجود داشتیم، با سود منطقی و افزایش حداقلی عرضه کنیم تا فشار کمتری به مشتری وارد شود؛ اما فریمهای جدید در برخی مدلها حتی تا ۱۲۰ درصد هم افزایش قیمت داشتهاند.
وضعیت تولید داخلی چگونه است؟
متأسفانه تولید داخلی بسیار محدود است و بخش عمده بازار از محصولات وارداتی، بهویژه تولیدات چین، تأمین میشود. البته چین امروز در بسیاری از برندها کیفیتهای بسیار متفاوتی تولید میکند و نمیتوان همه محصولات چینی را در یک سطح دانست.
مشتریان بیشتر کیفیت را انتخاب میکنند یا قیمت؟
این موضوع کاملا به شخصیت و نیاز مشتری بستگی دارد. بعضی افراد فقط به دنبال ارزانترین گزینه هستند و میگویند کیفیت اهمیت زیادی ندارد، اما گروهی دیگر حاضرند هزینه بیشتری پرداخت کنند تا سالها از یک عینک باکیفیت استفاده کنند.
فعالیت در بازار عینک اصفهان صرفه اقتصادی دارد؟
شاید نسبت به بعضی شهرها سودآوری بالایی نداشته باشد، اما من از این شغل لذت میبرم. وقتی رضایت مشتری را میبینم، احساس میکنم ارزش تمام سختیهای کار را داشته است.
به نظر شما اعتبار یک کاسب به چه چیزی وابسته است؟
اول از همه اخلاق. اگر مشتری احساس کند با احترام با او برخورد شده و صداقت دیده است، خودش بهترین تبلیغ برای آن فروشگاه خواهد بود. اعتماد، سرمایه اصلی هر کاسب است.
تفاوت فروشگاه شما با دیگران چیست؟
این سؤال را شاید مشتریان بهتر پاسخ بدهند، اما همیشه تلاش کردهایم اخلاقمداری، تنوع کالا و قیمتگذاری منصفانه را در اولویت قرار دهیم تا افراد با هر سطح درآمد بتوانند از فروشگاه ما خرید کنند.
ارزانترین و گرانترین فریم فروشگاه شما چه قیمتی دارند؟
در حال حاضر ارزانترین فریم، یک مدل مربعی است که حدود ۱۹۸ هزار تومان قیمت دارد. در مقابل، گرانترین محصول ما یک فریم بیضیشکل از برند «جف ری» است که حدود ۳۰ میلیون تومان ارزش دارد. همین اختلاف قیمت نشان میدهد بازار عینک پاسخگوی طیف وسیعی از نیازها و بودجههای مختلف است.
در پایان اگر بخواهیم عینک را متناسب با شغل و سبک زندگی انتخاب کنیم، برای گروههای مختلف چه پیشنهادی دارید؟
دانشجویان: عدسیهای ضد خستگی (Anti-Fatigue) بهترین انتخاب هستند، زیرا مطالعه طولانی و استفاده از لپتاپ فشار کمتری به چشم وارد میکند.
کارمندان: عدسیهای Office یا مخصوص محیط کار، دید مناسبی در فاصلههای کاری ایجاد میکنند.
ورزشکاران: عینکهای پلیکربنات نشکن به دلیل مقاومت بالا و وزن کم، انتخاب مناسبی هستند.
رانندگان: در روز، عدسیهای پلاریزه و برای رانندگی شب، عدسیهای زرد یا فناوری DriveSafe پیشنهاد میشود.
علاقهمندان به استایل اسپرت: فریمهای کائوچویی رنگی، علاوه بر دوام، ظاهر جذابی نیز دارند.
جلسات رسمی و کاری: فرمهای گریفت میتوانند ظاهری رسمی و حرفهای ایجاد کنند.
گیمرها: عدسیهای بزرگ با پوشش بلوکنترل برای کاهش خستگی ناشی از نمایشگرها مناسب هستند.
هنرمندان: فریمهای دستساز چوبی، علاوه بر کاربرد، جنبه هنری و خاص بودن را نیز به همراه دارند.
